Direktvermarktung von Solarstrom

Mit dem steigenden Anteil erneuerbarer Energien an der Stromversorgung wird es immer wichtiger, die Produktion von Solarstrom effizienter in den Markt zu integrieren. Direktvermarktung bietet nicht nur die Möglichkeit, von Marktentwicklungen zu profitieren, sondern sie trägt auch zur Flexibilität und Stabilität des Stromnetzes bei. Insbesondere für Besitzer:innen größerer Solaranlagen kann die Eigenvermarktung von Solarstrom ein wichtiger Schritt sein, um die Energiewende aktiv mitzugestalten und wirtschaftlich zu profitieren. 

Was ist Direktvermarktung? 

Bei der Direktvermarktung verkauft ihr den Strom, den eure Solaranlage (oder andere erneuerbare Energiequellen) erzeugt, direkt an Abnehmer oder auf dem Energiemarkt, ohne den Umweg über den klassischen Netzbetreiber. Ziel ist es, erneuerbaren Strom effizienter in den Markt zu integrieren und so eine flexiblere, marktorientierte Nutzung der Stromproduktion zu ermöglichen. 

Im Vergleich dazu bietet die Einspeisevergütung eine gesetzlich festgelegte und sichere Vergütung nach dem Erneuerbare-Energien-Gesetz (EEG). Diese sorgt für Planungssicherheit, führt aber oft zu geringeren Erlösen. Die Direktvermarktung hingegen orientiert sich am aktuellen Marktpreis. Ihr könnt also von höheren Preisen profitieren, tragt jedoch auch das Risiko von Preisschwankungen. So habt ihr die Chance auf bessere Einnahmen, müsst aber auch mit mehr Marktbewegungen rechnen. 

Wie funktioniert Direktvermarktung? 

Bei der Direktvermarktung verkaufen Betreiber:innen von Solaranlagen ihren Strom nicht mehr automatisch an den Netzbetreiber, sondern direkt an der Strombörse oder an Abnehmer wie Unternehmen. Dafür arbeiten sie meist mit einem Direktvermarkter zusammen, der den Verkauf übernimmt und sich um den organisatorischen Aufwand kümmert.  

Der erzeugte Strom wird ins Netz eingespeist, während der Direktvermarkter den besten Preis am Markt erzielt. Der Preis für Strom wird hauptsächlich an der Strombörse durch Angebot und Nachfrage bestimmt. Für Betreiber:innen in der Direktvermarktung heißt das: Je besser der Verkaufszeitpunkt und die Nachfrage, desto höher der erzielte Erlös. Als Ausgleich für schwankende Börsenpreise erhalten Betreiber eine Marktprämie, die die Einnahmen absichert. Steigen die Strompreise, kann so von höheren Erlösen profitiert werden.  

Wichtig ist ein Fernsteuerungssystem, damit die Einspeisung flexibel gesteuert werden kann. So verbindet die Direktvermarktung finanzielle Chancen mit einer verlässlichen Grundvergütung ohne großen Aufwand für die Betreiber. 

Vorteile der Direktvermarktung 

Mit der Direktvermarktung könnt ihr euren Solarstrom zu aktuellen Marktpreisen verkaufen. Wenn die Nachfrage hoch ist oder Strom knapp wird, lassen sich oft höhere Preise erzielen als bei der festen Einspeisevergütung. Zusätzlich sorgt eine Marktprämie dafür, dass eure Einnahmen stabil bleiben, ihr könnt also von guten Marktbedingungen profitieren und dabei mehr verdienen. 

Im Vergleich zur Einspeisevergütung, die sich über Jahre nicht verändert, bietet euch die Direktvermarktung mehr Flexibilität. Ihr entscheidet selbst, wann und wie ihr euren Strom verkauft und könnt so gezielt von steigenden Preisen profitieren. Das verschafft euch mehr Unabhängigkeit von staatlich festgelegten Vergütungssätzen. 

Außerdem leistet ihr mit der Direktvermarktung einen wichtigen Beitrag zur Energiewende: Indem ihr eure Einspeisung an die Nachfrage anpasst, helft ihr dabei, das Stromnetz stabil zu halten. So wird Solarenergie effizienter genutzt und erneuerbare Energien werden wettbewerbsfähiger und näher am Markt – ein Gewinn für euch und die Umwelt!  

Nachteile und Herausforderungen 

Bei der Direktvermarktung können eure Einnahmen schwanken, da die Preise vom Markt abhängen. Hohe Stromproduktion kann den Preis senken, während er bei hoher Nachfrage steigt, was unter Umständen zu finanziellen Unsicherheiten führen kann. Die Teilnahme am Strommarkt erfordert Fachwissen und Planung, daher wird meist ein Direktvermarkter benötigt, der den Verkauf und die Marktprognosen übernimmt. Außerdem bringt die Direktvermarktung mehr Verwaltungsaufwand mit sich, wie Verträge, Meldungen und technische Anforderungen wie beispielsweise die Fernsteuerung der Anlage. 

Fazit: Für wen sich die Direktvermarktung von Solarstrom lohnt 

Die Direktvermarktung lohnt sich besonders für Betreiber:innen, die flexibel auf Marktentwicklungen reagieren möchten und bereit sind, das Risiko von Preisschwankungen einzugehen. Sie funktioniert durch den direkten Verkauf von Strom am Markt, wobei man von höheren Preisen profitieren kann, jedoch auch Unsicherheiten tragen muss. Die Vorteile liegen in der möglichen höheren Vergütung und der Unabhängigkeit von festen Vergütungssätzen, während die Nachteile die schwankenden Marktpreise und den erhöhten Verwaltungsaufwand umfassen.

In Zukunft wird die Direktvermarktung eine immer größere Rolle spielen, da erneuerbare Energien und die Eigenvermarktung von Solarstrom weiter an Bedeutung gewinnen und die Marktmechanismen zunehmend die Integration grüner Energie vorantreiben. Um genaueres zu erfahren, könnt ihr gerne Kontakt mit unserem Team bei Henke Solar aufnehmen – wir helfen gerne!